Para fábricas de cosméticos
Estruturamos a oferta de fabricação, qualificamos oportunidades e organizamos o processo comercial entre contato, briefing, proposta, amostras e negociação.
A conversa avalia aderência.
O Diagnóstico tem escopo e contratação próprios.
A Orbit conduz estratégia e desenvolvimento comercial. Formulação, testes, produção e validação regulatória são realizados pela fábrica e por especialistas responsáveis.
Ofertas para fábricas
O Diagnóstico Comercial é o único contratável de imediato. Ele define se — e em qual formato — os demais fazem sentido para a sua operação.
Escopo: as ofertas seguintes recebem proposta própria depois do Diagnóstico, com recorte de categorias, clientes, regiões e volume de trabalho definidos por escrito.
Diagnóstico
A leitura da oferta industrial, do público-alvo e do caminho comercial que hoje existe na prática.
Categorias, personalização, lotes mínimos e prazos informados pela fábrica.
Leitura do caminho entre contato, briefing, proposta, amostras e negociação.
Um plano de ação com responsáveis e decisões para a próxima etapa.
A objeção central
Fábrica que expande marca própria passa a concorrer com as marcas que produz. É a principal objeção interna dessa oferta.
A marca própria não disputa a prateleira nem o canal das marcas que a fábrica produz.
A faixa de preço da marca própria é definida antes do lançamento, não corrigida depois.
Materiais, metas, dados e pipeline de cada negócio ficam separados. Onde não há como separar, a recomendação é não avançar.
A Orbit também declara o próprio conflito: se atendermos uma marca e, ao mesmo tempo, uma fábrica que poderia produzir para ela, o interesse comercial é declarado e autorizado por escrito antes de qualquer troca de informação.
Método
Cada frente tem página própria, com entregáveis e limites declarados.
Investigue demanda, concorrência e oportunidades para orientar produtos e expansão.
02Defina posicionamento, prioridades de portfólio e arquitetura de preços.
03Estruture prospecção, materiais e processos para desenvolver parceiros e clientes.
04Acompanhe indicadores e prioridades com uma rotina de análise e decisão.
Critérios para começar
Sem essas definições, o primeiro trabalho é organizar a oferta — e é isso que o Diagnóstico entrega.
A fábrica valida formulações disponíveis, personalização, capacidade, lotes mínimos, custos e prazos, além de produzir e aprovar amostras. Desenvolvimento e validação técnica ficam com parceiro especializado quando necessário. A Orbit não aprova crédito nem assina contrato de distribuição em nome da fábrica.
Ver a matriz completa de responsabilidadesO primeiro passo é uma conversa
Avaliamos seu contexto antes de propor o Diagnóstico. Produtos, custos e capacidade entram na etapa seguinte.